Su Amazon la pubblicità non è un'opzione ma una condizione per competere. La differenza la fa chi la governa sul margine, non solo sulle vendite.
Su Amazon l’advertising è ormai parte integrante del vendere: le prime posizioni nei risultati sono quasi tutte sponsorizzate, e senza campagne anche un ottimo prodotto fatica a emergere. La gestione campagna Amazon Ads consiste nel presidiare le ricerche giuste, con le puntate giuste, tenendo sotto controllo l’ACOS, il costo pubblicitario in rapporto alle vendite generate. CEPAR gestisce Amazon Ads in coordinamento con la più ampia strategia Amazon, perché le campagne rendono solo se le schede prodotto sono ottimizzate.
Come funziona una campagna Amazon Ads efficace
Una campagna Amazon Ads efficace lavora su tre formati: Sponsored Products per i singoli prodotti, Sponsored Brands per la visibilità del marchio, Sponsored Display per il retargeting dentro e fuori Amazon. La chiave è la gestione delle keyword e delle puntate, bilanciando visibilità e redditività attraverso l’ACOS.
Ma l’advertising su Amazon non vive da solo: una campagna che porta traffico su una scheda prodotto mediocre spreca budget. Ottimizzazione dei listini e campagne lavorano insieme, ed è per questo che le gestiamo come sistema unico e non come attività separate.
Perché gestire Amazon Ads con CEPAR
Governiamo le campagne sull’ACOS e sulla redditività, non sul solo volume di vendite. È facile aumentare le vendite spendendo di più in advertising; è difficile farlo mantenendo il margine. Il nostro lavoro è trovare l’equilibrio: massima visibilità sulle ricerche che convertono, spesa sotto controllo su quelle che non rendono.
Conosciamo le dinamiche del marketplace, dove le regole sono diverse da Google e Meta. La competizione sulle keyword, il peso delle recensioni, il ruolo della buy box: fattori che influenzano il rendimento delle campagne e che vanno gestiti insieme, non a compartimenti stagni.
