Ottimizzare ogni canale per conto suo è il modo più elegante di ingannarsi. I canali si influenzano: solo guardandoli insieme si vede il ritorno vero.
Ogni piattaforma pubblicitaria si prende il merito delle conversioni che tocca, anche quando il cliente sarebbe arrivato comunque. Il risultato è che, sommando i report di Google, Meta e degli altri canali, i numeri non tornano mai con il fatturato reale. Il performance marketing risolve questo problema guardando l’intero sistema: non quanto rende ogni canale isolato, ma quanto rende la spesa complessiva rispetto ai clienti effettivamente acquisiti. CEPAR è l’agenzia performance marketing che governa questa regia, come cornice delle singole campagne advertising.
Cosa distingue il performance marketing dalla gestione dei singoli canali
Gestire una campagna significa ottimizzare un canale. Fare performance marketing significa ottimizzare il sistema: capire come i canali si alimentano a vicenda, dove c’è sovrapposizione e dispersione, come allocare il budget complessivo per massimizzare il ritorno totale e non quello di ogni singola piattaforma.
Questo richiede due cose che la gestione per silos non ha: una misurazione che vada oltre il last-click di piattaforma, e un collegamento tra spesa e clienti reali. Per questo il performance marketing si appoggia alla analisi performance, si orienta alla lead generation come obiettivo e lavora insieme all’ottimizzazione conversioni, perché portare traffico a un sito che converte poco vanifica ogni ottimizzazione dei canali.
Perché scegliere CEPAR per il performance marketing
Viviamo di KPI, e nel performance marketing questo significa un modello di misurazione onesto: colleghiamo la spesa pubblicitaria totale ai clienti reali e al loro valore, non ci accontentiamo della somma dei ROAS di piattaforma che, sommati, promettono sempre più di quanto mantengono.
Come HubSpot Platinum Solutions Partner, abbiamo la visione completa dal primo click al cliente acquisito. È questa visione end-to-end che permette di decidere davvero dove spostare il budget: non in base a cosa sembra rendere, ma in base a cosa rende sul serio in termini di fatturato.
