Agenzia Lead Generation LinkedIn

Su LinkedIn puoi parlare esattamente al direttore acquisti dell'azienda che vuoi come cliente. Nessun altro canale lo permette. È per questo che nel B2B la lead generation passa da qui.

LinkedIn è il canale dove i professionisti si identificano per ruolo, azienda e settore, e questo lo rende lo strumento più preciso per la lead generation LinkedIn nel B2B. Attraverso i LinkedIn Lead Ads e le altre modalità, è possibile raggiungere esattamente i decisori target e raccoglierne i contatti con moduli nativi che riducono l’attrito. Il costo per contatto è più alto che altrove, ma nel B2B il contatto giusto vale molto di più. CEPAR gestisce la lead generation su LinkedIn come parte del sistema di lead generation, integrandola con il nurturing e le vendite.

Perché LinkedIn è il canale della lead generation B2B

La lead generation LinkedIn sfrutta un vantaggio unico: il targeting per dati professionali. Si può costruire il pubblico esatto, qualifica, seniority, settore, dimensione aziendale, e raggiungere solo chi conta, senza disperdere budget su un pubblico generico. I LinkedIn Lead Ads aggiungono i moduli precompilati, che aumentano il tasso di conversione riducendo l’attrito della compilazione.

Ma un lead LinkedIn è comunque un contatto B2B, quindi raramente pronto a comprare subito. Per questo la lead generation su LinkedIn dà il massimo quando è integrata: le LinkedIn Ads come motore di acquisizione e un sistema di nurturing dietro, dentro la più ampia lead generation B2B che coltiva il contatto fino alla maturità. Generare il lead e abbandonarlo è lo spreco più comune su questo canale.

Perché scegliere CEPAR per la lead generation su LinkedIn

Sappiamo che su LinkedIn ogni contatto costa, quindi la precisione del targeting è tutto: eliminiamo la dispersione costruendo il pubblico esatto dei decisori rilevanti, e ottimizziamo sulla qualità del lead, non sul volume. Su un canale dove il costo per contatto è alto, portare contatti sbagliati è particolarmente costoso.

Come HubSpot Platinum Solutions Partner, colleghiamo i lead LinkedIn al CRM per seguirli oltre il modulo: quali diventano opportunità, quali chiudono, quanto valgono. Nel B2B con cicli lunghi, misurare solo il costo per lead è fuorviante; noi misuriamo il costo per cliente acquisito, che tiene conto di quanti di quei contatti costosi diventano davvero fatturato.

Come lavoriamo

Definizione del pubblico

Costruiamo il target esatto dei decisori da raggiungere su LinkedIn.

Campagne e moduli

Attiviamo Lead Ads e campagne ottimizzate per la qualità del contatto.

Integrazione e nurturing

Colleghiamo i lead al CRM e attiviamo il percorso di coltivazione.

Misurazione sul cliente

Ottimizziamo sul costo per cliente acquisito, non per lead.

Lead Generation

Altri servizi

Lead Generation Funnel

Costruiamo il funnel che trasforma sconosciuti in contatti e poi in clienti, con ogni fase progettata per far avanzare la persona verso l'acquisto.

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Lead Generation Meta Ads

Generiamo contatti su Facebook e Instagram con moduli nativi che riducono l'attrito, intercettando pubblici in target con creatività efficaci.

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Lead Generation B2B

Costruiamo un sistema di lead generation per le vendite complesse B2B, che porta contatti qualificati e li coltiva fino a quando sono pronti a comprare.

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Domande frequenti su Lead Generation LinkedIn

Perché offre un targeting professionale che nessun altro canale ha: raggiungere per ruolo, azienda e settore esatti. Questa precisione ha un costo per contatto più alto, ma porta lead molto più qualificati. Nel B2B, dove un cliente può valere molto, pagare di più il contatto giusto è quasi sempre conveniente rispetto a generare volume generico che non chiude.

Sono un formato pubblicitario di LinkedIn con moduli di contatto precompilati con i dati del profilo dell’utente. Riducono drasticamente l’attrito: l’utente invia i suoi dati con pochi tocchi, senza digitare. Questo aumenta il tasso di conversione rispetto a mandare le persone su una landing page esterna, ed è uno dei motivi dell’efficacia di LinkedIn per la lead generation.

Meno che da canali di volume come Meta, ma di qualità superiore. LinkedIn non è il canale dei grandi numeri: è quello della precisione. Nel B2B con valori alti, pochi lead molto qualificati valgono più di molti generici. La domanda giusta non è quanti lead, ma quanti diventano opportunità reali e clienti: è su quello che va valutato il canale.

Funziona molto meglio con il nurturing. Un lead LinkedIn è quasi sempre un contatto B2B non ancora pronto a comprare: senza un percorso che lo coltivi, gran parte di quei contatti costosi si disperde. Generare il lead è metà del lavoro; l’altra metà è accompagnarlo fino al momento dell’acquisto, altrimenti si paga caro un contatto che poi si abbandona.